Đạt được giao kèo để kết thúc bán hàng.

Đạt được giao kèo để kết thúc bán hàng. Giai đoạn kết thúc bán hàng là giai đoạn phổ biến nhất trong kỹ thuật bán hàng. Điều này luôn đúng dù bạn đánh giá theo tiêu chí nào.

Có 5 cách kết thúc bán hàng hiệu quả:

• Cách kết thúc tự thừa nhận.
• Cách kết thúc có chọn lựa.
• Cách kết thúc số lượng có hạn.
• Cách kết thúc cơ hội cuối cùng.
• Cách kết thúc ô trống trong đơn hàng.

Cách kết thúc tự thừa nhận

Ví dụ: Người bán hàng cho rằng việc mua bán đã được thảo thuận và hỏi: "Ngài muốn tôi chuyển hàng đến đâu?" trước khi khách hàng đồng ý.

Cách kết thúc có chọn lựa

Ví dụ: NGười bán hàng hỏi khách hàng: "Ngài muôn tôi chuyển hàng vào thứ 3 hay thứ 5?", lại một lần nữa, trước khi khách hàng đồng ý.

Cách kết thúc số lượng có hạn.

Ví dụ, người bán hàng nói: "Nếu ngài chưa quyết định thì có lẽ tôi sẽ chuyển cơ hội này cho một khách hàng khác đang rất muốn mua".

Cách kết thúc cơ hội cuối cùng

Ví dụ Người bán hàng nói: "Tuần tới giá sẽ tăng trừ khi ngài mua nó bây giờ".

Cách kết thúc ô trống trong đơn hàng.

Người bán hàng tự điền thông tin vào phần trả lời khách hàng trong đơn đặt hàng dù khách hàng vẫn chưa đưa ra quyết định.

Bạn cần tư vấn về cách quản lý sale hiệu quả không?